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标题:到墨西哥做“仙人掌”生意

引进优质仙人掌作原料,或者在当地生产,制成酒和化妆品

张益又要准备出发了。这次他的目的地是墨西哥,目标是把仙人掌带回中国。在墨西哥,仙人掌长的比人还高,花盆里是绝对放不下的,但是他自有办法:把仙人掌制成化妆品带回来。

这种“不可思议”的想法恰好迎合了墨西哥外贸商务处的需求,“我们早就想开发仙人掌产品。”墨西哥外贸商务处助理商务专员霍克说,纺织服装、机械设备等贸易是墨中两国传统的经济往来形式,墨西哥对中国有很大的贸易逆差。现在,他们希望墨西哥的农产品能够进入中国,仙人掌自然也在其中。“现在中国企业竟然做成了化妆品等仙人掌系列产品,我们很愿意共同开发和推广。”由墨西哥仙人掌方面的专家组成的商务考察团近日来华访问,并接触了国内一些企业。

与“国宝”亲密接触

众所周知,仙人掌是墨西哥的“国宝”。“说其全身都是宝,一点都不为过。鹰叼蛇站在仙人掌上的奇特图案,在墨西哥的国旗、国徽和货币上都能见到。”马尔盖日塔言语中流露出她对仙人掌的喜欢。作为墨西哥仙人掌与仙人掌果促进会会长,她的任务就是向世界推广墨西哥仙人掌。在世界上,有1000多种仙人掌,在墨西哥就可找到500来种,其中还有200多种是墨西哥特有的,墨西哥堪称仙人掌之国。

据了解,仙人掌的汁液被称为“荒漠之泉”,清凉解渴;果实味甘汁多,既可当水果吃,又可熬糖、酿酒;鲜嫩的茎叶,削去刺、皮,能做成各种菜肴;根深须长,能固沙保田;就连生在仙人掌上的胭脂虫,也用于提炼名贵的染料。仙人掌内的胶状液还有护胃的功能。

“从小我就吃仙人掌,鸡蛋炒仙人掌很好吃,仙人掌也可以做沙拉。最关键的是仙人掌的应用领域包括食品、药品、美容等多个领域。”指着自己的脸,她很自豪。经过此次日本、韩国、越南、中国四国之行后,马尔盖日塔更多的关注如何把“国宝”从本国人们的餐桌延伸到其他国家的餐桌上。中国是她四国之行的最后一站,“考察了部分中国企业的生产线后,我们希望与中国有关企业合作,共同开发和推广墨西哥的优质仙人掌。”

据了解,在我国国内,从1998年开始,农业部先后六次派团访问墨西哥,实地考察当地仙人掌生产种植情况。后来,虽然出现了海南锦绣大地仙人掌事件,但是仙人掌本身的食用、药用价值以及产业的前景仍然被看好。随着仙人掌产业发展更趋良性,所开发的系列产品也逐渐增多,仙人掌年糕、面条、粉丝、菜泥、菜汁、果酒甚至腌菜等都已经在国内市场出现。“我们看到这些产品,感觉很惊奇,更坚定了我们和中国企业合作的想法。”马尔盖日塔说。 芳思·西班牙语网站 整理 Myeses.com

“更欢迎有开发能力的企业”

墨西哥虽然有悠久的仙人掌种植历史,但是,墨西哥仙人掌与仙人掌果专业委员会会长伟谢恩特坦率地表示,现在墨西哥国内的仙人掌基本还是停留在简单的种植食用阶段。虽然墨西哥政府急于推广和开发,但是国内企业大都无能为力,尤其是生产研发能力和资金实力方面存在很大不足。因此,“在邀请中国企业或合资或独资,在墨西哥国内成立专门开发和推广的企业时,我们更欢迎有开发经验和有实力的企业。”伟谢恩特说。

张益所在公司就在被邀企业之列。伟谢恩特先生对此的看法是:“我们看重的是中国企业的产品开发能力,而非企业的种植能力。比如说这次邀请的企业有一家能够生产出仙人掌果酒和保健品,就是一个比较适合的合作对象。”12月7日到9日,墨西哥考察团在中国进行了三天考察后,最终与这家公司签订了合作协议,并约好明年到墨西哥再行详细洽谈。

找一个当地伙伴

到过国外投资和做过国际贸易的企业都知道,由于每个国家的背景、历史、法律等方面的不同,投资不同行业、领域所面临的风险情况也各不相同。到墨西哥投资和贸易也不例外。

墨西哥外贸商务处助理商务专员霍克表示,在现在的墨西哥,除包括仙人掌在内的种植业比较受政府重视外,电子、企业零部件加工以及矿业开发也是受重视的产业。但是现在中国企业在墨西哥的投资和贸易额都不大,投资更是很少。

由于文化背景的原因,在墨西哥做生意实际比在北美其他地区要困难一些。由于墨西哥使用的是西班牙语,因此所有的文件都得使用西班牙文,而不像原来使用英语。而且交易需用墨哥比索,不再是美元,墨西哥海关的要求又与美国和加拿大海关大相径庭。

霍克提醒中国企业,“现在赴墨西哥的中国企业面临非常多的贸易障碍”,应该注意的问题很多。到当地投资或者从事贸易活动时,最应该注意的是法律问题,最好的解决对策是“找一个当地的合作伙伴”。

不要因噎废食

仙人掌卷土重来了。在遭遇了空前的信任危机后,仙人掌产业再次引起了人们的关注。在墨西哥,仙人掌经过数十年的发展,形成了从食用、药用到美容、保健等几大系列的成熟产业。从上世纪90年代末开始,我国一些地方开始引进仙人掌种植。2004年底,全国食用仙人掌种植面积超过1.5万亩。国内出现了一些专业生产仙人掌产品的公司。

仙人掌产业随后出现了一些不和谐的音符。今年3月,海南警方破获一起仙人掌种植诈骗案,锦绣大地公司以高额回报为诱饵,宣传“种上半亩仙人掌,此地有金三百两”,欺骗种植户与之签订仙人掌种植和收购合同,但在收取种苗款后,却拒不履行收购义务。案件涉及全国30个省市的2866户种植户,涉案金额近亿元。

但是,我们不能因噎废食。仙人掌产业在我国前景广阔。仙人掌产品很多,包括仙人掌特酿酒、仙人掌甘露(饮料)、仙人掌甜酱、仙人掌饼干等食品,也包括仙人掌保健品、化妆品等其他生活用品。这些产品在国外已经进入人们的日常生活,但是对我国消费者来说,还没有养成使用这些产品的习惯。因此,投资者需要向消费者广泛宣传仙人掌产品,做好市场培育工作。同时,投资者要对市场的容量有一个清醒客观的认识,不可盲目投资。

我国目前种植较多的食用仙人掌是从墨西哥引进的“米邦塔”食用仙人掌。大多数种植户并没有销售仙人掌的途径。因此,从这个角度来说,组建仙人掌产品的销售渠道就迈出了成功的第一步。如果卖仙人掌能像卖蔬菜一样容易,仙人掌产业才算是真正地建立了起来。 芳思·西班牙语网站 整理 Myeses.com

链接

据中国海关统计,2005年中国和墨西哥双边贸易总额为77.6亿美元,同比增长9.2%。其中,中国对墨西哥出口55.4亿美元,同比增长11.4%;自墨西哥进口22.2亿美元,同比增长4%。中方顺差33.2亿美元。中国对墨西哥出口的主要产品为电机、电器、音像设备及其零附件等;自墨西哥进口的主要产品为钢铁、铜及其制品、铝及其制品、机械设备和电机电器产品等。

据中国驻墨西哥经济商务参赞处资料显示,截至2005年9月30日,中国共在墨投资设立了369家企业,占墨西哥直接外资企业总量(33575家)的1.1%。这些企业中,贸易类占61.8%,制造业占20.6%,主要分布在联邦区、下加利福尼亚州、墨西哥州和哈利斯科州。中国在墨西哥投资的行业包括服装制造业,非食品产品贸易,机械装配,电子设备及其配件和木质家具等。




:2007/1/4 17:29:38(5881)